日(ri)前，新(xin)東(dong)(dong)方在線(xian)披露了截至5月(yue)31日(ri)的(de)2022財年(nian)報告。財報顯示(shi)，2022財年(nian)新(xin)東(dong)(dong)方在線(xian)總營收(shou)為(wei)(wei)8.99億元(yuan)(yuan)，同比下滑36.67%；年(nian)內虧損5.34億元(yuan)(yuan)，上年(nian)同期為(wei)(wei)16.58億元(yuan)(yuan)。其中，東(dong)(dong)方甄選這一業務備受關注，這也(ye)是東(dong)(dong)方甄選首次向(xiang)外界(jie)披露具體的(de)營收(shou)數(shu)據。

(相關資料圖)

一、東方甄選日營業額直逼半年業績

財報顯(xian)示，新(xin)(xin)(xin)東(dong)方(fang)在(zai)(zai)線(xian)的主要收(shou)(shou)入(ru)來源(yuan)包括(kuo)大學教育業(ye)(ye)務(wu)、K-12教育業(ye)(ye)務(wu)及(ji)(ji)學前教育業(ye)(ye)務(wu)、機(ji)構(gou)客(ke)戶(hu)以(yi)(yi)及(ji)(ji)直播電商(shang)。在(zai)(zai)直播電商(shang)業(ye)(ye)務(wu)板塊，新(xin)(xin)(xin)東(dong)方(fang)在(zai)(zai)線(xian)2022財年實(shi)現(xian)營(ying)收(shou)(shou)2460萬(wan)元(yuan)(yuan)，總營(ying)收(shou)(shou)成本為1530萬(wan)元(yuan)(yuan)，實(shi)現(xian)毛利930萬(wan)元(yuan)(yuan)，毛利率為37.8%。新(xin)(xin)(xin)東(dong)方(fang)在(zai)(zai)線(xian)提到，該業(ye)(ye)務(wu)表(biao)現(xian)超(chao)出其預期，取得(de)顯(xian)著(zhu)進展(zhan)并收(shou)(shou)到熱烈反饋(kui)，會將戰略重點轉移至這業(ye)(ye)務(wu)板塊，相信(xin)其在(zai)(zai)不久將來會逐漸成為本集團的主要增長(chang)動力，以(yi)(yi)新(xin)(xin)(xin)穎及(ji)(ji)可持續方(fang)式(shi)推(tui)動新(xin)(xin)(xin)東(dong)方(fang)在(zai)(zai)線(xian)持續發展(zhan)及(ji)(ji)增長(chang)。

值(zhi)得(de)一提的(de)(de)是(shi)，因為(wei)此份財報(bao)截(jie)止時間(jian)(jian)(jian)為(wei)5月(yue)(yue)31日，而由董宇輝(hui)帶(dai)動的(de)(de)東方(fang)甄選(xuan)(xuan)直播(bo)間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)爆紅(hong)是(shi)在今年6月(yue)(yue)，所以這(zhe)份成績(ji)單為(wei)東方(fang)甄選(xuan)(xuan)直播(bo)間(jian)(jian)(jian)未爆火前的(de)(de)成績(ji)單。截(jie)至2022年5月(yue)(yue)31日，東方(fang)甄選(xuan)(xuan)開始直播(bo)后的(de)(de)155天(tian)里，東方(fang)甄選(xuan)(xuan)平均每(mei)天(tian)的(de)(de)營收只有15.87萬(wan)元。

東方甄選相關數據

圖片來源：蟬媽媽

在(zai)今年6月(yue)東(dong)(dong)方甄選(xuan)直播(bo)間(jian)意外爆紅之后，東(dong)(dong)方甄選(xuan)的(de)(de)日營(ying)業(ye)額(e)直逼前5個月(yue)的(de)(de)總(zong)營(ying)業(ye)額(e)。飛(fei)瓜平臺(tai)監測數(shu)(shu)據(ju)(ju)顯(xian)示(shi)(shi)，近30天(tian)來，東(dong)(dong)方甄選(xuan)直播(bo)間(jian)帶(dai)(dai)貨32場(chang)，預計銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)為6.1億元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。現階段每(mei)場(chang)直播(bo)的(de)(de)觀看(kan)人次(ci)基(ji)本(ben)穩定(ding)在(zai)千萬量級(ji)，單(dan)場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)約2000萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右，長期居(ju)于抖音直播(bo)帶(dai)(dai)貨榜前列(lie)。灰豚(tun)數(shu)(shu)據(ju)(ju)顯(xian)示(shi)(shi)，東(dong)(dong)方甄選(xuan)近90天(tian)的(de)(de)直播(bo)銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)為20億元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。平均日銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)超2200萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。此外，有數(shu)(shu)據(ju)(ju)顯(xian)示(shi)(shi)，在(zai)今年“618”期間(jian)，東(dong)(dong)方甄選(xuan)累計銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)突破3億元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，日均觀看(kan)千萬以上，并連(lian)續4天(tian)日均銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)超5000萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。

二、直播電商業務將成主要增長動力

新東(dong)方(fang)在線執(zhi)行董事兼CFO尹強在財報會上說，“東(dong)方(fang)甄選近三個月GMV在20億元左右”。也就是(shi)說，東(dong)方(fang)甄選2023財年(nian)(nian)的業績可能與2022財年(nian)(nian)有巨大差別(bie)。

尹強(qiang)透露，東方甄(zhen)選的(de)利(li)潤率(lv)要比(bi)(bi)純(chun)(chun)做直(zhi)播(bo)帶(dai)貨或者MCN公司(si)高很(hen)多。“因為東方甄(zhen)選的(de)商業模(mo)式在市場(chang)上沒有可(ke)類比(bi)(bi)的(de)模(mo)式，我(wo)們(men)不是一(yi)個純(chun)(chun)的(de)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨公司(si)，也不是一(yi)個MCN公司(si)。第一(yi)，我(wo)們(men)確實沒有買(mai)流量(liang)，相比(bi)(bi)于其他(ta)的(de)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨公司(si)，我(wo)們(men)省(sheng)了市場(chang)費用(yong)。第二，我(wo)們(men)又不是MCN公司(si)，沒有給(gei)主播(bo)進行分成(cheng)。我(wo)們(men)這(zhe)兩塊成(cheng)本非常低(di)，或者說幾乎沒有。”

新東(dong)方(fang)在線執(zhi)行董事(shi)兼CEO孫東(dong)旭也(ye)表示，“8月我們(men)主賬(zhang)號(hao)(hao)多次(ci)(ci)突破了(le)(le)3000萬(wan)的日(ri)GMV。美麗生活賬(zhang)號(hao)(hao)實現12小時直播以后，也(ye)多次(ci)(ci)突破400萬(wan)、500萬(wan)的日(ri)GMV。這(zhe)背后，其實是(shi)供應鏈的迅速增強(qiang)，我們(men)內部把供應鏈團(tuan)隊分成了(le)(le)四個平(ping)行的組。”未來東(dong)方(fang)甄選(xuan)還有可(ke)能推廣包括但不限(xian)于母(mu)嬰頻(pin)道(dao)、運(yun)動頻(pin)道(dao)、文化和旅行頻(pin)道(dao)等賬(zhang)號(hao)(hao)。

財(cai)報(bao)顯示，一方(fang)面(mian)，東方(fang)甄(zhen)選(xuan)將繼續在抖音(yin)試點直播(bo)活動，探索雙(shuang)語直播(bo)、室內(nei)外直播(bo)等不同(tong)的創新(xin)直播(bo)模式，同(tong)時透過(guo)與(yu)第三方(fang)合作及自營產品不斷拓寬和(he)(he)豐(feng)富產品品類和(he)(he)SKU的選(xuan)擇范圍。另一方(fang)面(mian)，新(xin)東方(fang)在線建立了優質的供(gong)應(ying)鏈管理體系，亦于(yu)短時段(duan)內(nei)推出自營產品。

不過，過于依(yi)賴直播帶貨也存在(zai)一(yi)(yi)定隱(yin)患。8月初，有傳(chuan)言稱東方甄(zhen)選(xuan)直播間遭(zao)遇抖音限流(liu)。8月8日，新東方在(zai)線股價(jia)大跌，早盤跌幅一(yi)(yi)度超過10%。隨后(hou)，新東方與(yu)抖音辟謠此事(shi)。

東方甄選APP

圖(tu)片來源：App Store

目前(qian)，東方(fang)甄選也“自立門(men)戶”，在各大(da)應用平臺(tai)(tai)上線同名獨立APP。根據(ju)APP數據(ju)分析平臺(tai)(tai)蟬(chan)大(da)師(shi)顯示，目前(qian)東方(fang)甄選APP的累計(ji)總下載量已接(jie)近20萬。

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