近日，在廣州正佳廣場，一個4m高的大型徐福記新年糖桶俘獲了整個廣場的視覺C位，吸引到不少消費者駐足打卡觀賞。新年糖是徐福記最大的春節IP，此次徐福記按照約1比30000的比例放大全新升級的新年糖桶并以快閃店的形式“高調”現身廣州，這一把龍年“年味”的輸出，不僅賺取到一波消費者好評，也觸發了新年年貨大戰的高潮。

作為新年不可或缺的年貨品牌徐福記，除了巨型新年糖桶的“年味”演繹外，今年新年是如何破圈春節市場的呢？

春節最大的IP煥新出圈

徐福記開創新年糖文化，與春節成功綁定，年貨產品銷量多次位居市場前列。2023年，艾媒金榜發布《中國最受歡迎新春糖果禮盒品牌10強榜單》，徐福記位列榜單第一名。在春節這個時刻，徐福記年禮一直是年味擔當。

今年徐福記迎合市場趨勢，對年貨產品進行了升級和創新。根據近期發布的《天貓年貨節2024年味新趨勢》顯示，95后正成為年貨消費主力軍，他們看重的“儀式感”、“情緒消費”也成為年貨節重點。

新年糖是徐福記年貨產品的核心單品，也是其最大的春節IP。通過市場細膩的洞察，徐福記對新年糖桶進行了全新升級，從巨型的新年糖桶可以看出其包裝設計的新潮和用心。

在設計上，徐福記新年糖別出心裁，罐身是傳統制糖工序插畫，傳遞出深厚內涵的中華糖文化；罐蓋配以精美絲巾，締造新春之儀，透露出點綴生活的儀式感；整體造型也蘊含“小心機”，罐蓋倒轉可以變成果盤，糖罐造型單個為福袋，成雙是超大糖果。從產品來說，精選徐福記100億顆的爆款糖果，每一顆都是經典品質的美味之選。這樣自帶情感鏈接的中式美學元素，又兼具實用性、儀式感和社交屬性的新年糖桶，成為年輕消費者追捧的年禮之一。

除此之外，徐福記還推出了性價比滿滿的禮箱系列，有一箱集齊徐福記所有品類、具有高性價比和質價比的全家福禮箱系列，還有針對生肖主題的瑞龍獻福禮箱，設計采用舞龍傳統文化，附贈非遺舞龍燈，不僅有寓意有顏值，年味十足。

精準營銷策略旺銷年貨節

據國家交通運輸部預測，今年春運預計客流量將達20.95億人次，從客流構成看，預計探親流約占春運客流的55%，這對年貨市場是一大利好的消息。人員流動性加大，加上今年春節多了整整20天的銷售周期，為品牌創造了更多的銷量空間。

就在近日，一則徐福記九成經銷商缺年貨的消息，證實了徐福記在年貨節已達到旺銷狀態。

“徐福記今年的新年糖好看、新潮，性價比高，來購買的消費者都喜歡，終端陳列也很漂亮。現在唯一的難題就是缺貨。”徐福記一經銷商說道。據悉，目前在部分山姆超市，徐福記的年貨已經處于售罄狀態，一些縣級批發市場，出現了經銷商間要貨，甚至“搶貨”的情況。

銷售火爆背后的原因，離不開產品創新，還有精準跟緊市場，進行全渠道滲透和精準的營銷。

開展深度分銷是徐福記這兩年的重點銷售策略之一，目前徐福記已構建強大的全渠道網絡，擁有上百萬家終端門店；同時也在積極開拓新興渠道，加大力度發展興趣電商，通過直播、達播等形式，與消費者建立更近一步的鏈接。

此外，在傳播方面，針對春運客流的精準營銷，徐福記覆蓋全國多個城市的電梯和高鐵站，用極致的大曝光打造新年糖文化。同時，除了此次新年糖快閃店的線下造勢，品牌將結合美團、抖音的年貨節聯手打造線上新年糖大事件，讓“新年要吃徐福記新年糖”深入人心。

公益和可持續成就年味擔當

徐福記為什么可以成為年味擔當，是品牌為帶給消費者“匠心、美味、健康、時尚”年貨產品的初心，是為讓消費者“看得到、買得到”的全渠道營銷，更重要的是在消費者心中，徐福記打造了一個有溫情、有責任心的品牌，在公益和可持續上，作為國民經典零食品牌，徐福記一直不遺余力。

就拿在廣州的“顯眼包”新年糖桶來說，為減少原生塑料使用，新年糖桶產品本身的罐身是采用100%rPET，蓋子使用30%rPP，這份年貨除了顏值高、品質好，還有可持續環保的附加價值。據悉，在2023年，徐福記共減少原生塑料使用1266噸。

說到公益，30多年來，徐福記為一線務工人員、困難家庭、弱勢群體以及一線抗疫人員營造了一份份甜蜜團圓的溫情。徐福記連續6年參與 “愛心年夜飯”活動，聯合深圳報業和愛心企業愛心市民給困難家庭派送團圓飯；在江西、四川等地相繼開展相關新年公益活動，把新年“年味”播散到更多的地方。

在這個春節里，徐福記通過敏銳的市場洞察，創新升級品牌價值，不斷獲得消費者和市場認可，為年貨市場書寫新的篇章，期待這個年貨超級符號可以繼續為大家帶來更多的甜蜜和驚喜。

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