近日，可(ke)口可(ke)樂旗下的(de)包(bao)裝水smartwater進入中國，率先登陸上海(hai)等城市的(de)山姆會(hui)員店。

(資料圖(tu)片僅供參考)

這是(shi)一(yi)款600ml規格的飲(yin)用(yong)水，添(tian)加了鎂、鉀(jia)、鋅、鈣等成分，適合運動補水，一(yi)箱24瓶售價約80元，折合成單價為3.3元/瓶。

smartwater

圖片(pian)來源：小紅書(shu)@yanos

一、10億美元級別熱門單品，曾占美國近半高端水份額

很(hen)多中(zhong)國消費者對smartwater還不太熟(shu)悉，食品板(ban)來做一下簡單介紹：

smartwater最初是由 Energy Brands公(gong)司創(chuang)建的(de)(de)一(yi)個瓶(ping)裝蒸汽蒸餾水品牌(pai)(pai)，2007年，該公(gong)司以41億美元現金(jin)被收購成為可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)公(gong)司的(de)(de)子公(gong)司，smartwater也(ye)正式歸(gui)入可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)品牌(pai)(pai)陣營(ying)，成為其(qi)旗下又一(yi)10億美元級(ji)別的(de)(de)大單(dan)品。

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圖片來源(yuan)：小紅書@羅小末yuffie

到(dao)2016年(nian)時，smartwater已經(jing)成長為(wei)美(mei)國(guo)五大(da)瓶裝水品(pin)牌之一(yi)，曾(ceng)拿下(xia)美(mei)國(guo)高(gao)端水市場(chang)45%的份(fen)額，年(nian)銷售額近8.3億美(mei)元。同時也拓展到(dao)英國(guo)、法國(guo)、印度、澳大(da)利亞、阿(a)根(gen)廷等(deng)更多市場(chang)。

從面世至(zhi)(zhi)今，smartwater一直備受追捧，一方(fang)面歸功于其完全筆(bi)直的獨特(te)瓶子設計(ji)，另一方(fang)面也得益(yi)于品牌代言(yan)人帶來的超高(gao)熱度(du)：2008年至(zhi)(zhi)2020年期間，詹妮(ni)弗·安妮(ni)斯頓一直擔(dan)任其品牌大(da)使；2020年初，神奇女俠蓋(gai)爾·加朵開(kai)始與(yu)smartwater合作；2022年6月起，演員、歌手贊達亞成為smartwater的全球(qiu)品牌代言(yan)人。

全球品牌代言人

圖(tu)片來源：smartwater

盡管國內大多消費者對smartwater還很陌生，但(dan)不少長居(ju)于歐美的海外同胞、留(liu)學生群體等均有過飲用smartwater的經歷，尤其在考試季會(hui)高頻購買這一產品，并稱其為(wei)“聰明水”或“智(zhi)能水”。此次，本土化的smartwater借(jie)助山姆會(hui)員(yuan)店(dian)亮相(xiang)后，不少年(nian)輕人紛紛在社交平臺上表達(da)驚喜之(zhi)感。

社交平臺反響

圖片來(lai)源(yuan)：小紅書截圖

二、中文名或為“思漫特”，國內售價調低

食品板觀(guan)察(cha)到，面向中國(guo)市場的(de)smartwater，和(he)此前的(de)“美國(guo)版”有著幾點(dian)鮮明的(de)不同。

第一，名字或變更為 “思漫特”。在(zai)山姆會員店(dian)官方(fang)旗艦(jian)店(dian)中(zhong)，這(zhe)款產品的(de)名字“smart”被音譯為了“思漫特”，而(er)不是留學(xue)生群(qun)體習慣稱(cheng)呼的(de)“聰(cong)明水”、“智能(neng)水”。不過，目(mu)前在(zai)包裝(zhuang)上(shang)并未做出相(xiang)應的(de)改變(bian)。

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圖(tu)片來源(yuan)：京(jing)東@山姆會員店官方旗艦店

第二，包裝文字進行了中文調整。這款smartwater的(de)包(bao)裝瓶身上(shang)印(yin)有“如云化露，口感清(qing)冽(lie)”的(de)中文(wen)文(wen)字，能(neng)夠讓中國消(xiao)費(fei)者直觀感受到產品的(de)口感特(te)征(zheng)，拉近品牌和消(xiao)費(fei)者的(de)距離(li)。

第三，口感或稍有區別。有(you)消(xiao)費者曾對比品(pin)嘗了“中(zhong)國版”和“美國版”的(de)(de)smartwater，并表示口感有(you)稍(shao)微的(de)(de)不同，不知是(shi)否與(yu)產地或其他方(fang)面(mian)相關。

第四，在中國售價更便宜。面向中國市(shi)場的(de)(de)(de)這款產品單價(jia)為(wei)3.3元(yuan)/瓶，處(chu)于中端(duan)(duan)價(jia)位。而在美國，smartwater卻(que)是實(shi)打(da)實(shi)的(de)(de)(de)高(gao)端(duan)(duan)水，比(bi)普(pu)通水價(jia)格貴很多。食品板得知，如今在美國costco里(li)，15瓶裝(zhuang)的(de)(de)(de)smartwater售價(jia)也高(gao)達15美元(yuan)。

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圖片來源：京東截圖

三、可口可樂：將積極開拓高端水戰略

在可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂布(bu)局中(zhong)國的(de)(de)產品版圖中(zhong)，以冰露、純悅(yue)(yue)為代表的(de)(de)包(bao)裝水(shui)(shui)占據(ju)重(zhong)要(yao)地位。2002年(nian)初(chu)，可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂推(tui)出(chu)1元價位的(de)(de)冰露，在中(zhong)國首次進軍(jun)飲用(yong)純凈水(shui)(shui)市場。2017年(nian)，純悅(yue)(yue)水(shui)(shui)正式上市，2018年(nian)，可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂積(ji)極拓展純悅(yue)(yue)品牌產品線，上市800ml 瓶(ping)裝水(shui)(shui)、4.5L大(da)包(bao)裝水(shui)(shui)及純悅(yue)(yue)神纖水(shui)(shui)新(xin)品，售價2~4元的(de)(de)純悅(yue)(yue)系列(lie)保持(chi)高(gao)增長。

可口可樂瓶(ping)裝水2021年營收14.85億元(yuan)，但(dan)中(zhong)糧可口可樂在其財報中(zhong)多(duo)次指出，水品類(lei)升級換代對于旗下包裝水影響(xiang)較(jiao)大，其中(zhong)，售價1元(yuan)的冰露受(shou)到了較(jiao)大沖(chong)擊，冰露今年面對嚴峻挑(tiao)戰，增長較(jiao)慢，銷售額份(fen)額略(lve)有(you)下滑(hua)。

可口可樂曾指出(chu)，其將維持(chi)重點推廣主流(liu)水品牌“純(chun)悅”產(chan)品，同時(shi)積極開拓(tuo)高端水產(chan)品的戰略，增(zeng)強水品類盈利能力，拉動整體(ti)利潤。

如(ru)今(jin)，可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂旗下的高端(duan)水smartwater進入中國(guo)市場，盡管(guan)目(mu)前(qian)只在(zai)山(shan)姆會員(yuan)店(dian)銷售，但這(zhe)依然是可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂在(zai)國(guo)內持(chi)續開拓(tuo)水市場的一次全新(xin)嘗試(shi)。

smartwater圖(tu)片來(lai)源：山姆APP

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