最近，微博熱(re)搜幾乎都被一個(ge)叫《羊了個(ge)羊》的小游戲霸占了！

這款(kuan)游戲有多火呢？據悉，自(zi)9月13日起，《羊(yang)了個羊(yang)》微(wei)信(xin)指(zhi)數爆炸級上升，日環比搜(sou)索量(liang)(liang)增長6022.98%。9月14日，“羊(yang)了個羊(yang)”的(de)微(wei)博話題閱讀量(liang)(liang)高達8.9億(yi)，討論8.3萬。

“羊(yang)了個(ge)羊(yang)”微博話題閱讀量高達(da)8.9億

【資料圖】

圖片來源：微博

14日(ri)上午，《羊了(le)(le)個羊》官(guan)方(fang)微博更是爆(bao)料，由(you)于(yu)該(gai)游(you)戲(xi)過(guo)于(yu)火(huo)爆(bao)，羊了(le)(le)個羊服務(wu)器(qi)2天內已經(jing)崩了(le)(le)3次(ci)。由(you)于(yu)火(huo)爆(bao)程度(du)超預期，目前官(guan)方(fang)甚至稱“急招后端服務(wu)器(qi)開發”。

似乎(hu)是一夜之間(jian)，《羊了(le)個羊》一躍成為當下最火(huo)的現象級小游戲。

一、《羊了個羊》火爆背后3大底層邏輯

從《跳一(yi)跳》到《合(he)成大西瓜(gua)》再到《羊了個(ge)羊》，似乎(hu)每隔一(yi)段時(shi)間(jian)就會有一(yi)款小游戲刷屏所有人的朋友圈。

然而，卻沒有哪款小(xiao)游戲可以引得(de)幾(ji)百萬(wan)國人日(ri)夜(ye)上頭(tou)。《羊了(le)個羊》究(jiu)竟有怎樣的魔力(li)？它背后的底層營銷邏輯是(shi)什么？

在餐飲(yin)O2O看來，《羊了個羊》之所以能夠如此爆(bao)火，主要以下幾個原因。

1、反套路的設置，讓用戶上癮

首先，《羊了個羊》這個游戲極易入門，這點非常重要。極低的門檻是后續游戲爆火的基礎。

特別是在爆火的營銷背景下，用戶被熱度裹挾，點進(jin)(jin)鏈接進(jin)(jin)去(qu)一看，第一關如此簡單(dan)，很容易就產(chan)生“錯覺(jue)”，以(yi)為(wei)這個游戲不(bu)過如此。

“羊(yang)了個羊(yang)”游戲截圖(tu)

圖片來源：微博@灰(hui)色記憶1991

當消費(fei)者擁有(you)這種想法(fa)的(de)時候，就已經掉入(ru)了《羊(yang)(yang)了個羊(yang)(yang)》的(de)套路中了。

第二關，露出游戲真面目，直接將游戲難度上升到地獄難度。

以往(wang)游戲套路是這(zhe)樣的，一關一關過，一關一關增加(jia)難度，不斷的引(yin)導用戶(hu)深(shen)入(ru)沉浸在(zai)游戲體驗(yan)中(zhong)。例如 3 tiles 、消消樂，幾乎當下每一款小(xiao)游戲，都(dou)遵循著這(zhe)樣一個(ge)設計原則。往(wang)往(wang)玩家們都(dou)很難玩到最(zui)后，中(zhong)途就沒(mei)了(le)興(xing)趣。

但《羊(yang)了(le)個羊(yang)》卻玩(wan)了(le)波大(da)的(de)(de)，直接略過了(le)玩(wan)家緩慢適應的(de)(de)過程，將簡單的(de)(de)三消玩(wan)法和超出心理預期的(de)(de)難度對撞，在極(ji)短的(de)(de)速度里，將玩(wan)家心中“刺激”的(de)(de)開關撥到了(le)最大(da)。

“羊了個(ge)羊”微博衍生表(biao)情包

圖片來源：微博

本以(yi)為(wei)可以(yi)三兩步輕松贏，結果(guo)卻被(bei)反(fan)殺。這(zhe)樣的刺(ci)激(ji)實在讓人難(nan)以(yi)釋懷，直(zhi)接(jie)激(ji)起了玩(wan)家(jia)的勝(sheng)負(fu)欲，讓玩(wan)家(jia)們(men)根本停不(bu)下(xia)來，為(wei)了獲得更多(duo)游戲(xi)機(ji)會和道(dao)具，只能通過社交(jiao)網絡(luo)進行(xing)分享，直(zhi)接(jie)形成滾雪球效應。

“羊了個羊”游戲截圖(tu)

圖片來源：公眾(zhong)號@餐飲O2O

然而，這并不算完，它先讓你覺得玩這個游戲很難，后又告訴你，你做不到別人做得到。

正當玩家們(men)一個(ge)個(ge)抓耳撓腮，感覺(jue)永(yong)遠都過不了第二關時，《羊(yang)了個(ge)羊(yang)》的(de)首(shou)頁(ye)區域(yu)排名，卻(que)直白的(de)告訴玩家們(men)，這個(ge)游(you)戲可以通過的(de)。

正是這種設置讓不少玩家們上頭，越難越玩上癮。以此進一步留住玩家(jia)們，引導(dao)他(ta)們去探究，去討論，進而對(dui)游戲進行分享。

“羊(yang)了個羊(yang)”微博評論區討論

圖片來源：微博

據悉，當下(xia)一邊(bian)(bian)抓狂吐槽，一邊(bian)(bian)手不停下(xia)還在繼續消除(chu)，已成為了絕大數玩家的常態(tai)。

2、拼多多式的社交裂變，瘋狂拉新

《羊(yang)了個羊(yang)》的(de)爆火(huo)，除了設(she)置的(de)巧(qiao)妙之外，還離不(bu)開游戲中(zhong)《拼多多》一(yi)般的(de)裂(lie)變(bian)套路。

《羊了個羊》將大量的社交裂變道具植入到了游戲中，比如轉發就可獲得的輔助道具，例如移出道具、撤回道具、洗牌道具等，在第二關只有1%通過率的情況下，為了沖過第二關，用戶們自發性地瘋狂轉發，形成“病毒式”擴散。

轉發以后《羊了個羊》的鏈接文案也是套路十足，“據說只有 0.01% 的人可以通關！玻璃心勿進！”、“智力不夠，就不要來挑戰這個游戲了！”這樣的(de)挑釁般的(de)語氣，直接(jie)激起了新用(yong)戶的(de)挑戰欲。

轉發以后《羊了個羊》的鏈(lian)接文案

圖片(pian)來(lai)源：公(gong)眾號@餐飲O2O

結果，新用戶用重復了老用戶經歷的套路。于(yu)是玩家們就這樣一直老(lao)(lao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)鏈接新(xin)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，新(xin)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)變成(cheng)老(lao)(lao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，老(lao)(lao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)再(zai)(zai)次鏈接新(xin)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，一直重復發鏈接、換道具、再(zai)(zai)來一局這幾個(ge)動作。

很快，一個用戶就為《羊了個羊》裂變了幾十甚至幾百個新用戶，比拼多多還厲害。再加上Q萌奇特的游戲畫風、lolo~yoli~yoli~的魔性音樂，真的是讓玩家們(men)想停(ting)(ting)都停(ting)(ting)不下來。

除此之外，羊了個羊還引入了“地域對抗”的游戲模式，通過喚醒集體榮譽感刺激用戶不斷挑戰。進入(ru)(ru)首頁就能看到玩家(jia)排行榜，玩家(jia)按不同地(di)區劃分(fen)為各種(zhong)羊群(qun)陣營，個人分(fen)數并(bing)入(ru)(ru)所(suo)在(zai)省份的總成績參(can)與(yu)排行。

羊(yang)了個羊(yang)還(huan)引入(ru)了“地域(yu)對抗(kang)”的游戲模式

圖片來(lai)源：公(gong)眾號@餐飲O2O

這種小(xiao)心機(ji)雖然看起來(lai)有點(dian)套路。但自從各大社交平(ping)臺開放 IP 屬(shu)地以來(lai)，網(wang)友們就越來(lai)越注意個(ge)人言行(xing)，對于給(gei)所(suo)屬(shu)城市“加分”這件事格外的積極。

畢竟，無論是“北京羊”“上海羊”，還是“廣東羊”，誰不想成為讓自己城市一躍榜首的那只羊羊呢？在這樣的社會環境基礎上，《羊了個羊》已經不再是簡單的游戲了，而是玩家們的榮耀戰場。

3、選對了平臺，微信小程序

近些年，小游戲十分流行。據市場研究機構QuestMobile發布的《微信游戲小程序報告》，截止到2018年3月，微信小游戲玩家已經達到4.5億，小程序用戶則達到5.6億的規模。換言之，小程序用戶當中小游戲普及率已經超過80%。

和數據繁多、劇情宏大、操作復雜的網游、MOBA、rpg類游戲不同的是，“微信小程序游戲”小而美、易上手、無需下載、對手機沒有太高要求，哪怕是(shi)不愛玩游戲的(de)消費者(zhe)們，偶爾也會可以打開小游戲消磨(mo)一下時間。

“微(wei)信小程(cheng)序游戲”界面(mian)截圖

圖片來源：公眾號@餐飲(yin)O2O

平(ping)臺的低門(men)檻(jian)和(he)游戲(xi)(xi)第(di)一關的低門(men)檻(jian)一樣，為后續《羊(yang)了(le)個羊(yang)》的爆火提供(gong)了(le)基礎。同時，小程序本身自(zi)帶的騰訊(xun)生態(tai)紅利，也為游戲(xi)(xi)后續的裂變埋下了(le)基礎。

由此，我們可以總結出《羊了個羊》的核心爆火秘訣：反套路的設置+拼多多式的裂變+選對平臺。

二、《羊了個羊》贏麻了

餐飲人(ren)可從中學到什(shen)么(me)？

最近，隨著《羊了個羊》火爆，關于游戲抄襲以及掙快錢的聲音不斷。但即便如此，我們依然忽略一個事實，這是一個非常成功的營銷事件。

對于這(zhe)(zhe)樣一個(ge)(ge)“超級營(ying)銷案例(li)”，餐飲(yin)人可(ke)以從中(zhong)學到什么(me)呢？在(zai)餐飲(yin)O2O看(kan)來，從這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)事件(jian)中(zhong)餐飲(yin)人也許可(ke)學到以下幾點(dian)經驗：

1、能引動“消費者情緒”的營銷才是好營銷

《羊了個羊》為何讓人上頭？因為它一直在撥動這玩家的情緒。從第一關的簡單到第二關地獄級別，是游戲對玩家情緒的第一次撥動。隨后(hou)的分享(xiang)鏈接文(wen)案(an)，地域排(pai)名等(deng)一系列(lie)的設置，都(dou)是在喚醒(xing)玩(wan)家的好勝與不甘(gan)的情緒。

餐飲營銷也一樣，要想達到好的效果，情緒很重要。或高興、或憤怒、或恐懼、或厭惡，只要我們挑撥起了消費者的情緒，就能為品牌帶來熱度與話題度，營銷就很容易出圈引爆。

當然，負面的情緒雖然傳播力強，但很容易引爆過度形成負面效果。因此，餐企們做營銷引爆情緒時，要注意“適度性”，更不要造詞、自嗨，更不要無病呻吟，要真的有情緒，才能引發消費者的情緒。

最近，餐飲界“涉黑風”為何這么火？黑包子、黑披薩、黑漢堡、黑奶茶各種黑色餐飲產品時不時就在小紅書、抖音刷屏，其實核心還是因為喚起了人們的“自黑”情緒，與當下年輕人將喪、躺平、emo等文化，其實是對應的。

黑奶茶

圖片來源：公眾號@餐飲O2O

當年的(de)(de)江(jiang)小白為(wei)什么這(zhe)么火？因為(wei)不管是(shi)(shi)“我們總(zong)是(shi)(shi)走得太急，忘記了出發的(de)(de)原因”還(huan)是(shi)(shi)“肚子胖(pang)了，理想卻瘦了”等系(xi)列文案，在當時都能(neng)夠引(yin)起剛(gang)出社會沒多久的(de)(de)青年內心的(de)(de)惆悵與感慨。

所以說，引流的底層邏輯是調動消費者的情緒；營銷的核心事實上是情緒營銷。

2、拼多多的拉新套路，用好了依然“效力十足”

拼(pin)多(duo)多(duo)的(de)拉(la)新(xin)(xin)套路早(zao)已(yi)(yi)不是新(xin)(xin)鮮事。過去這(zhe)些年，拼(pin)多(duo)多(duo)這(zhe)個模式(shi)雖(sui)然(ran)一直被人(ren)(ren)詬病(bing)，但(dan)也吸引了很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)“搬(ban)運”相(xiang)似(si)的(de)套路來做各種新(xin)(xin)用戶的(de)拉(la)新(xin)(xin)留存。久而久之(zhi)，人(ren)(ren)們對這(zhe)種拉(la)新(xin)(xin)模式(shi)已(yi)(yi)經(jing)形(xing)成了“脫敏(min)效應”。

但這并不意味著這個模式就失效了。前段時間茶咖品牌如喜茶、丘(qiu)大叔、瑞(rui)幸開啟(qi)的拼團(tuan)模式，就是一種簡化(hua)版的拼多多套路。

在餐飲O2O看來，在私域流量如此重要年代，拼多多模式依然是當下餐飲品牌私域用戶拉新的一個不錯手段。不要看套路老，配上趣味文案或者鉅惠小游戲，依然可以效力十足。

當然，所有的營銷手段都是術，在這個整體餐飲環境愈發惡劣的當下，回歸產品，回歸剛需，回歸質樸且更有溫度的營銷，或許才是贏得未來的關鍵。

)，

關(guan)鍵詞：